HPE（纽交所代码：HPE）今日宣布推出一项统一的合作伙伴计划，整合现有合作伙伴计划，以提升整个HPE产品组合的合作伙伴体验。所有计划将整合在HPE Partner Ready Vantage计划下，包括HPE Partner Ready和HPE Partner Ready for Networking，通过不同的计划路径提供简化的注册流程、灵活的参与方式和全面的支持。该计划将分阶段实施，并于11月1日首次启动。HPE Partner Ready Vantage的设计汲取了合作伙伴的意见，并借鉴了HPE屡获殊荣的计划的最佳实践，旨在帮助合作伙伴根据需要构建深度或广度的专业知识，同时提供卓越的客户成果。该计划以行业领先的方法为所有合作伙伴提供支持，从解决方案提供商、托管服务提供商到系统集成商、独立软件供应商等等，以增加HPE产品组合的增长机会。
HPE Partner Ready Vantage 简单易用，拥有统一的计划框架、统一的薪酬模式和一致的体验。该计划灵活多变，合作伙伴可以根据自身业务目标和差异化需求，选择合适的中心和能力。合作伙伴可以专注于：
● 开发或集成解决方案
● 转售消费解决方案或 HPE 技术和服务
● 使用自己的品牌、HPE 品牌或两者提供其他服务
HPE 全球渠道与合作伙伴生态系统高级副总裁 Simon Ewington 表示：“全新统一的 HPE Partner Ready Vantage 计划体现了我们赋能合作伙伴、帮助他们更轻松地在客户中脱颖而出并拓展业务的承诺。这项新计划简单、灵活且切合实际，能够加速合作伙伴与我们互动，并提供创新的解决方案和服务，为其最终客户带来卓越的成果。”
作为统一 HPE Partner Ready Vantage 销售渠道的一部分，合作伙伴现在可以通过 HPE GreenLake Flex 解决方案以运营支出 (opex) 模式和资本支出 (capex) 模式，通过单一计划会员资格轻松转售整个 HPE 产品和服务组合。合作伙伴可以选择自己想要关注的领域，并有效地推动计算、混合云和网络等独立技术领域的增长，每个领域在销售渠道中都有专门的中心。同时，合作伙伴可以灵活地在整个解决方案组合中进行交叉销售，从而开辟新的增长机会。合作伙伴可根据各中心的要求获得核心产品培训和认证，并通过可选能力培养在私有云、HPE GreenLake Flex、混合云运营和 SASE 等领域的专业知识，从而在市场中脱颖而出。合作伙伴赋能是 HPE 践行“客户至上、以合作伙伴为中心”承诺的重中之重，通过确保合作伙伴获得培训、认证、能力和工具，持续发展和提升自身能力，让客户确信他们正在与最合格的合作伙伴合作，以满足其需求。新的能力和认证使合作伙伴能够进入邻近市场，拓展新的业务领域，并帮助他们实现卓越的客户成果，同时有助于提升 HPE 合作伙伴在市场中的竞争力并脱颖而出。全新和更新的能力和认证包括：
HPE AI 解决方案能力验证了合作伙伴能够根据客户的 AI 需求，利用 NVIDIA 技术描述、确定规模、报价、设计和配置HPE 私有云 AI 。
HPE 主权云解决方案能力可帮助合作伙伴了解数字主权的优势，并认识到在运营主权环境和处理敏感数据时，法规合规性和安全性的重要性。合作伙伴将成为 HPE 主权云参考架构的组件和优势方面的专家。
HPE Morpheus VM Essentials 软件认证使合作伙伴能够 通过 VM Essentials 持续学习徽章和 HPE 产品认证 - VM Essentials 认证来扩展技能。这些活动还为合作伙伴提供了获得私有云解决方案和混合云解决方案能力的途径。
HPE Aruba Networking Private 5G 能力为合作伙伴提供了开发解决方案的专业知识，可简化私有蜂窝网络并将其与Wi-Fi集成。
例如，HPE GreenLake Flex 已完全集成到“销售”板块的混合云中心，并可通过“即服务”业务模式进行转售。此外，合作伙伴还可以获得相关能力，专注于基于 HPE GreenLake Flex 推动“即服务”业务。鉴于该解决方案在市场上的强劲发展势头，这对于中小型合作伙伴来说是一个绝佳的机会。
除了 Partner Ready Vantage 下的统一合作伙伴计划外，HPE 还宣布：
HPE CloudPhysics Plus 和全新评估与迁移工具助力合作伙伴实现 IT 资产现代化和优化
扩大人工智能机会，助力更多合作伙伴建立人工智能实践，实现长期增长
HPE 私有云 AI 开发者系统合作伙伴可享受全新 HPEFS 融资选项
HPE Smart Choice 提供即用型数据中心解决方案，为合作伙伴服务中小型企业和中端市场客户提供重要机会
交钥匙解决方案使合作伙伴能够评估多云、多供应商基础设施、提出建议并轻松迁移工作负载
全新 HPE CloudPhysics Plus 评估工具使合作伙伴能够提供智能建议，帮助客户在本地、多云和云原生环境（包括Hyper-V、裸机、Kubernetes 和公有云环境）中优化 IT。HPE CloudPhysics Plus 将于 2025 财年第四季度免费提供。合作伙伴可通过 GreenLake 云注册。
快速迁移工具使合作伙伴能够为客户提供高价值服务，如工作负载评估、定制建议和无缝迁移。该工具目前支持多种迁移，并于 7 月推出迁移到 VM Essentials 的新功能。结合虚拟化替代方案评估工具，快速迁移工具可执行全面的迁移可行性分析并提供洞察以优化和现代化环境。快速迁移工具免费提供给在 HPE Partner Ready Vantage 专业服务中心注册的合作伙伴。
AI Focus 合作伙伴和学习机会的扩展，使更多合作伙伴能够构建和扩展 AI 实践。
最初于 2024 年作为 HPE NVIDIA AI 计算产品组合的一部分推出，HPE 正在将 AI Focus 合作伙伴的覆盖范围扩展到另外 20 个国家/地区，包括通过分销合作伙伴瞄准尚未开发的地区和市场。AI Focus 合作伙伴为合作伙伴提供必要的工具和支持，以有效地构建和扩展他们的 AI 实践。更多合作伙伴将有机会获得 AI 就绪评估、加速赋能和共同投资，以推动需求生成、支持其 AI 实践构建或加速交易。
此外，HPE 设计了一套全面的学习机会和研讨会，以进一步为合作伙伴提供知识、工具和策略，以发展他们的 AI 实践并推动业务发展。合作伙伴将获得 HPE 技术、工具和技术专业知识，以学习和练习在实际场景中配置、演示和故障排除。AI 加速研讨会已更新，包括构建 AI 实践的策略，并包含对最新 AI 趋势和机遇（例如代理 AI 和物理 AI）的见解。 NVIDIA 将参与 AI 加速研讨会，包括与 NVIDIA主题专家沟通，以及 AI 实践构建资源。这些研讨会将继续遵循标准的 AI 实践构建框架，并根据合作伙伴的具体业务模式和需求进行定制。
HPE 金融服务扩展了 HPE 私有云 AI 开发者系统的合作伙伴融资选项
在限定时间内，HPE 金融服务 (HPEFS) 为合作伙伴提供了HPE 私有云开发者系统的降低利率融资选项，使他们能够将总成本分摊到 36 个月。 HPE 私有云 AI 开发者系统提供了一个即时的 AI 开发环境，为开发人员提供证明和扩展 AI 工作负载所需的一切。此优惠使合作伙伴能够向客户展示系统的多功能性，而无需产生大量的前期购买成本。 HPEFS 还通过各种限时计划为合作伙伴提供支持，这些计划可以提供给客户。这些计划可以帮助合作伙伴减少或推迟各种技术的付款。
HPE Smart Choice 计划为合作伙伴简化了中小型企业和中型市场数据中心机会
HPE Smart Choice 现已通过全球独家渠道提供，为合作伙伴提供针对中小型企业 (SMB) 和中型市场的即用型数据中心解决方案。 HPE Smart Choice 凭借固定价格、精选 SKU 和结构化订购流程，简化了采购流程，缩短了销售周期，并更好地契合客户购买模式。合作伙伴还可享受全面的培训和推广资源，从而有效地定位和销售 HPE Smart Choice。
该计划目前涵盖 HPE ProLiant Compute 服务器、HPE MSA 和磁带存储系统的畅销配置，以及 HPE Tech Care 服务。HPE Smart Choice 正在扩展，新增 HPE Compute Ops Management (COM) 和 HPE Morpheus VM Essentials，使合作伙伴能够为其客户提供更全面、更具竞争力的解决方案。
